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2018靠谱收入又不错的兼职之淘宝店铺篇

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发表于 2018-11-18 17:32:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
其实谈到赚钱这个话题,不管是传统行业还是互联网行业,依然是有人赚到钱,有人赚不到钱,赚到钱的原因大多雷同,而赚不到的原因简直千奇百怪。

从淘宝出现发展到今天,淘宝平台可谓是一本历史了,有人吐槽,有人赚钱,有人讽刺。。。。而为什么它依然存在于我们的生活,甚至无孔不入呢?我想更多的原因是有需要的地方,必定有市场
今天呢,小暖就来跟大家讲讲淘宝网开店这个小事
2018年,淘宝开店的话,经常有人会问我,淘宝店那么多,市场都饱和了, 还能赚到钱吗?
其实,我真觉得,不管对于学生,宝妈,还是上班族,想在业余时间,或全职去做一个赚钱的事,淘宝依然是最佳的选择,一是因为它的风险小,基本不用投资什么,即使做不好,对生活也没有多大的影响,但是依然有人不敢尝试,却敢不断的验证它不可行,所以这就没办法了,注定搬砖的搬砖,赚钱的赚钱。
自古以来,在我们的价值观体系里,就一直崇尚坚持,这份美好的品质。我们今天来说,不是说坚持不好,而是说,如果你在正确的道路上坚持了,你会柳暗花明,如果你在错误的道路上坚持不懈,结果,只能适得其反。
好了,闲话不多说,2018年的话,想在淘宝开个店,并且有比较稳定 的收入的话, 我们应该从哪些地方入手呢?
首先呢,2018年,就是互联网的流量时代,得流量者得天下
什么是流量?

做店铺,做运营它的核心本质就是流量管理,为什么我这么说?
流量是什么?流量就好比你开超市,每天在你家超市买东西,逛超市的人,他们看了多少个商品你的流量就是多少。不管这个人他买不买,付不付款,他都是你的流量。注意,流量代表的不是人数,访客才是按人头数的。意思就是说,今天来买东西的人有多少个,你的访客就是多少。
做生意嘛,肯定要有人气啊,没有人气哪来的生意。谁不知道开个超市,餐厅都要在开业的时候宣传一波。
那我们作为一个新手卖家,一个新店,从哪里找流量?去宣传吗?
我告诉大家,新店的流量都来自于,新店扶持和上新流量。这些流量有多少?可能开店一星期了,流量三四十,访客一二十。作为一个新店,这就是你的全部流量了,就这么多。
换成一个线下实体店,一天二十来个人那你成交个几百块钱没问题。但是对于淘宝店铺来说,别说20个访客,就是40个也不够撒牙缝的,因为你是新店,这些个人,它可能在你详情页看了十几秒,看你产品没销量,没评价,就走了,你留都留不住,不信你看看自己的详情跳失率和停留时间。跳失率是不是很高?停留时间和平均访问深度是不是很少。
那怎么办?

1.必须想办法把他们留下来,2.想办法提升自己的访客
那么怎么把访客留下成交?

不知道大家有没有听过内功?现在的运营基本分为两种,内功和技术,前者追求的是在一定的流量里,获得更大的利润,而技术,你也可以叫它外功,追求的是更低的成本引入更精准的流量。
一个是流量利用,一个是流量引入。不管是内功还是外功,都可以做起来一个爆款,都能够做起来一个店铺。顺便总结一下,这就是运营。
内功运营它包括很多内容,比如说详情页,评价,问大家,晒图,追评等等。都属于内功,大家认为我打出来的这几点里面,最重要的是什么?
其实是评价,我们把它按照重要性的先手顺序排列一下,评价,晒图,追评,问大家,详情,相对来说,详情页变成了是次要的。为什么这么说,我曾经花了一个月的时间,观察了一个竞店,准备把它干掉。中间有一段时间,我发现他们的爆款产品,详情被删的只剩三五张了,本来十几张图的详情页,突然少了一半多。刚开始我以为是网速的问题,换了个设备再看,尼玛真的就剩几张图。当时我还纳闷这是要改详情吗?改详情操作也不对啊。就这样过了十几天,对方把详情重新上传了一遍,和之前一模一样。中间一直是残缺的,十几天,但是通过竞店数据发现,转化率没变化。后来问他们客服咋回事儿,客服说,运营不小心把图片空间清了,图片被误删了,一直没发现。你问我人家客服为啥跟我说这事儿?我开小号装买家过去问的!!
扯这个话题并不是想说详情页不重要,只是想说明评价,晒图,追评,问大家的重要性要高于详情页。只要你能把这些优化好,那么ok你就能留住访客,稳定或者提升你的转化
对于淘宝整个搜索系统,如果你去研究它的权重,你会发现,淘宝其实是根据你的转化率给你分配流量的,也就是说,谁的转化率高,谁的流量就多。本来大家都是这么多流量,谁的转化能力更强,就给谁流量。举个例子:卖家A,50个访客能卖10单,卖家B,100个访客,能卖10单,不用想都知道A商家更容易获得流量。这种给点油就能跑的,谁都会喜欢。
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整个淘宝的流量实际上就是一个金字塔。最顶层的那些人,他们的宝贝有超高点击率和转化率,超高点击率能让你的展现更有价值从而带来更多的流量。而转化率能让你的uv价值,你的roi,你的流量越来越多。
那么内功运营怎么优化??? 首先,你要有基础销量没有几百几千单,起码有个三五十的基础销量。在优化销量的同时,优化你的评价,刷图,追评,问大家。怎么优化,刷。不刷你哪来的好评。优化到什么程度,第一:150字好评连续15条,最好有追评,第二:连续20张晒图好评,第三:问大家。通过竞店分析,看竞店,同行店的评价,提炼痛点去优化你的评价和问大家。这一步其实是非常简单的,对于大家来说,比较困难的其实是刷单资源。没有刷单方案啊,找不到人啊。针对这一点,我们花半个月时间搞起了一个刷单池塘,近期就可以上线使用。全部真实买家优质账号,做这个为的是什么,新手卖家,没有资源积累,自己去找人刷单,又不安全,又找不到人的,非常麻烦,做这个刷单池塘,就是为我们的学员提供便利,让他们做得更好
我们换个话题扯,流量引入怎么做?怎么提升流量啊?

刚刚说了,一个新店,主要流量来源就是新店扶持和新品流量,但是这个比重非常低。你想要更多的访客,需要操作的是关键词排名。这个属于技术运营,搜索排名优化!!用更低的成本,引入更精准的流量。
做关键词排名,你得先明白,流量是怎么产生的

我有一个产品,我把它放在商场最显眼的位置,这样我的曝光数(展现数)就变高了,因为位置比较显眼,商场来来往往那么多人,都能看到。本来我这个产品,只有十个人能看到,点击的人更少4个,4%的点击率,但是我现在把它放到了排名最高的位置,现在每天有10000个人能看到我的宝贝了,4%的点击率我一天能有4000个访客。
只要产品有点击率,那么展现数,曝光数越多,我的访客就越多。 换句话说,只要我的关键词排名高了,我的流量也就多了。
排名怎么做,方法很多啊,但是成本最低的,只有刷单。 做淘宝不刷单是不可能的,淘宝不给扶持还降权不给流量,直通车又太贵,平民车一天都得200。想做排名又不想多花钱,又不想刷单怎么搞?梦里啥都有。 你看别人店铺,各种螺旋,黑搜,蓝搜,听起来名字挺高大上,其实还是刷单。刷单干嘛,做uv价值,做分词价值,做坑产,做猜你喜欢。那不刷单能做起来吗?可以啊,淘宝客,先走几百单销量,赔钱推完还不加权重,人群画像也乱了,还得直通车拉回来。麻烦哟,还不如直接开刷。就算是毫无章法,毫无技术的刷也比你上架之后守株待兔啥都不管要好的多的多。
一个新店怎么刷? 理论我就不讲了,方法有很多。比如三十二大神的678玩法先布局,开刷之前,你得先保证你的产品,你的款式没有问题。然后从产品破零开始,第一个周期,第一天别刷,但是第一天要补精准流量和收藏加购,然后刷4天,每天4.6.8.12单,6.7.8三天开始安排收货。经典的678刷法,千人千面规则下,还是适用于新手卖家的。针对刚刚上架产品,刷两个周期,如果没有流量或者流量没涨,说明你标题没做好,流量入口不对。如果两个周期销量不好,ok,产品选错了,换产品。这是第一个周期的刷法。注意刷的时候别傻乎乎的拿个一级词就上了,一定要选择三级词去刷。比如说,一级词,连衣裙,二级词,雪纺连衣裙,三级词,修身雪纺连衣裙。确定你的主推关键词和流量入口。
又或者说,个性化螺旋。 不管是怎么玩法,最后强调一点,标题至关重要。因为标题里关键词,他代表着你的流量入口。不同的关键词,他给你带来的流量是不同的,给你带来的拓展词流量也是不同的。比如连衣裙修身,和修身连衣裙,搜索人气相差很大。
还有,刷单流程至关重要,最重要的一点,刷单号打标,不然的话就会搞乱你的人群标签,导致以后真实流量不精准。
流量来源,刷单要有多种方式,多种渠道,不能只刷搜索成交,收藏下单,转化下单,拍立淘,也是可以刷的,防止被抓嘛。
最后我们总结一下,其实不管是内功还是外功,都可以做起来一个店铺。内功追求的是在有限的流量内,做出最高的利润,外功追求的是更低的成本引入更精准的流量。一个是流量利用,一个是流量引入。内外结合,低成本引入流量,做出最高的转化,让淘宝给我们更多的流量。这个就是流量管理,也是怎么提升我们自己店铺流量的方法。

结语:

成功这件事情,讲究细水长流,水到渠成,当一件事做不好的时候,第一件事情绝不是告诉自己再努力一些,而是静下心来梳理下,是不是学习思路的问题,如果这一点做错了,即使再努力,也可能只是原地踏步,心理也会承受巨大的压力,会觉得,如此努力,都不如别人,自己天生就矮人一头。
很多人做事都抱有这样的心态,“我只是努力的还不够”。
那为什么那么多赚到钱的成功人士看起来云淡风轻呢,更似乎看起来,在相同的年纪,差不多的背景下,他没有你努力啊,他不熬夜,你却天天熬夜,不是你不努力,是你的方法错了,没有找到正确的方向,思路没有打开。
一旦你开始把钱花对了地方,就像死水开始流动,你的人际关系,你的专业,你的社交,你的眼界,随即就会开始流动起来。因为花掉了,才有希望。
这也是佛学里的——清空了,才能注满



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 楼主| 发表于 2018-11-18 18:43:03 | 显示全部楼层
我来帮你破零,老实人小心马云来找你[我想静静]
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