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朋友圈晒娃也能赚钱? 社群经济唤醒全职妈妈

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发表于 2019-1-9 19:26:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
2016年5月9日讯,眼下在大城市当中,为了宝贝放弃事业的全职妈妈群体正在日益壮大。她们综合素质高,心系家庭却不愿脱离社会,相夫教子的同时也渴望拥有独立收入。如今,为这部分群体服务的全新电商模式应运而生。它不仅推荐亲子绘本、销售母婴产品、提供育儿百科、解决家庭婚姻矛盾、组织线下亲子活动,还帮妈妈在朋友圈开微商赚取佣金。支持者认为这是社群经济、粉丝经济;反对者则指出,全职妈妈的朋友本来就不多,让她们开微店会消耗人与人之间的信任,很难有持续的产出。
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东方IC 供图
妈妈课堂
免费聚人气
30岁的Nicole有个2岁的儿子。由于老人不在身边,Nicole怀孕后辞职在家,成为全职妈妈。一次在小区里遛弯,她听邻居谈起一个专卖儿童绘本书的移动端电商平台“大V店”,便尝试着在上面买了几本书。“现在妈妈都非常重视孩子的早教,注意从小培养孩子的阅读习惯。但是现在市面上的绘本书琳琅满目,价格也很贵,普通家长不知道该选哪一本。我发现大V店的童书不仅品种齐全,而且按照不同年龄适合阅读的内容不同,把童书分了类,这一点对我帮助很大。平台还时常有团购折扣活动,也为我省不少钱。”Nicole对于在大V店的购书体验很满意。不过很快她就发现,这家电商不仅仅是一个卖童书的网站。
事实上,大V店人气最高的地方是免费在线家庭教育专栏“妈妈学院”和“妈妈课堂”。听了两个月的课程后,Nicole坦言自己已经迷上了这个板块。“妈妈学院里面大部分内容是讲亲子教育,很多主讲人是儿童文学大咖,比如俞敏洪、曹文轩、彭懿。还有一部分是讲家庭关系,比如金韵蓉、王芳等。另外还有主讲医疗健康的,我上周刚听了一节‘宝宝安全防护与急救’的课,觉得非常实用。”Nicole表示,大多数家长都是第一次带孩子,既缺乏教育心理学知识,也缺乏育儿常识,即便看到老人带孩子的方法不妥当,也不知道该不该管、该如何管。Nicole表示,听课后她不仅带孩子的时候更有信心了,而且感觉自己情商都提高了,家庭关系也更加和睦。
3月份,Nicole报名参加了大V店V友会在北京举行的线下活动,活动请来一位国外插画师讲述创作经历。通过这次活动,Nicole认识了几位志趣相投的年轻母亲,拓展了自己的朋友圈。“辞职两年多,总在家带孩子怪没意思的,这次跟其他妈妈交流交流,心情舒畅不少。”注册大V店时,Nicole花了199元,她认为即便不算买书折扣优惠,光是听课、参加线下活动,这笔钱也花得值。
一边晒娃
一边卖书
作为这一新型母婴电商平台的忠实粉丝,Nicole还参加了平台的另一个项目“妈妈店”。简单地说,妈妈店就是让妈妈在朋友圈代销大V店销售的图书、日用品、化妆品等商品,大V店给开店妈妈返佣金,佣金比例大概在10%左右。Nicole们所要做的,就是把平台相关商品的链接发布在自己的微信朋友圈或者QQ群中,如果有人点击链接购买,这笔订单就计入Nicole的名下。交易成功后,返的现金立刻打入Nicole在大V店的账户。
Nicole表示,她刚开店不到两个月,还不太上手,听有经验的妈妈说,每次发布商品链接的时候,不能发完就完了,一定要加上推荐评语。“我每天只在朋友圈推送两条,如果推多了刷屏别人肯定就烦了,就会屏蔽我。推荐评语一定要写得中肯,不能简单复制商品介绍,要有自己的体会。目前我推荐的商品大多是自己买过用过的,比如这个童书书架,我自己用着觉得不错,才给大家推荐。妈妈学院里看到比较好的内容,我也会发到朋友圈中。”推销童书时,这位聪明的妈妈发现,如果发链接的同时配上一段自己宝宝看书的视频,效果会特别好。“本来平时我也随手发些娃娃玩耍的小视频,每次发,下面点赞的人都特多。发现这个特点之后,我就主要卖0到2岁孩子看的绘本,配上我儿子看书或者我俩一起看书的小视频,这样关注度会非常高。”
发现好东西,顺手一推。虽然Nicole说她没怎么上心,但两个月下来也小赚了几千块钱。“群里有一些开店很有心得、已经当上站长的妈妈,她们月入万元不成问题。社群电商绝对是很好的发展模式。”
线下早教机构
纷至沓来
根据大V店的数据,截至今年4月,已经有近30万妈妈注册成为大V店的妈妈卖家,线上妈妈课堂累计在线人数达到500万人,平台月交易额突破5000万元。看到一种崭新的电商模式正在成为人气新星,循声而来的各种早教机构和服务年轻妈妈的机构纷纷登门寻求合作。
有声绘本“故事时间”创始人张柏涵曾是一位专业的播音主持人。现在她的创业项目是带领一批专业播音人才,为孩子们绘声绘色地朗诵绘本,小朋友可以通过微信公众号免费收听。这种方式弥补了一部分讲不好故事的家长的遗憾。张柏涵表示,大V店以亲子阅读为主推内容,与她的项目有很多契合点,可以达到互相引流的目的。“玩偶大师”创始人何子云希望利用社群电商搭建的亲子交流平台展示自己的创意。何子云介绍:“我们的项目是变涂鸦为布偶。小朋友把他最得意的画作拿来,经过我们的艺术化处理,就可以做成看得见摸得着的布偶娃娃。很多人都认为我们的创意很好,但真正商业化推广还要靠互联网平台。”亦读空间咖啡厅老板储兰和亲子机构悦宝园园长王秀丽则是通过各自的服务对象知道了大V店。两位女负责人都希望从这个电商平台寻找一些合作机构,为自己的客户提供增值服务。
当然,跟这个新型电商平台合作最广泛还是众多童书出版社和儿童文学作者,一些出版社甚至将新书首发渠道放在了大V店。北京电视台知名情感节目主持人王芳也表示,自己的新书《最好的方法给孩子》在大V店的销量比在大型图书电商网站的销量还要好。
讨论
社群经济,是共同受益
还是消费信任?
说起互联网背景下的社群经济,“罗辑思维”应该是最早的定义者和实践者,尤其是罗振宇在四个月内两次招募付费会员,入账会员费近千万的事迹,让人们对社群商业的力量惊叹不已。知名财经作家吴晓波认为,社群经济的火爆,说明风口已来到内容端,连接者只有与内容者无缝合作,才能形成真正的消费闭环。
做儿童教育出身的大V店创始人哈爸,两年前通过运作微信自媒体公号“经典绘本”,初步尝到社群经济的甜头。哈爸回忆:“做公号时我的想法很简单,就是向家长推荐我认为值得读的儿童绘本。后来粉丝多了,我开始卖书。有些买我推荐的书的妈妈,问能不能跟着我一起卖书。从那时起,大V店的构想便在脑海中形成了。”
中国贸促会研究院研究员赵萍表示,社群经济接近于口口相传,能够形成比较高的购买比例,因为社群中的人拥有相同的价值观,所以分享者与被分享者可以共同受益。她指出,大V店的模式定位于核心用户群,由于核心用户影响的也是核心用户,所以销售额可以呈现几何级数的增长。不过她也指出,儿童绘本是比较小众的市场,目前看来方兴未艾、竞争不激烈,但如果跟风者涌入,大打价格战提高返佣金的比例,或者提供更丰富的商品品类,那么大V店的前途就很不好说。
互联网品牌小鹿叮叮纸尿裤创始人刘阳则对所谓的社群经济并不看好。他认为朋友圈电商核心是赚朋友的钱,消耗人与人之间的信任。这种模式有点像淘宝客,推荐产品成交后获得佣金。考虑到每个人的朋友圈只能刷一段时间,所以恐怕很难有持续的产出。
虽然很多人认为基于社群的消费一定是以价值为导向的理性的消费。但也有专家认为,这种社群经济是否有传销的嫌疑,还值得商榷。
来源:北京晚报 北晚新视觉网 记者 张品秋



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 楼主| 发表于 2019-1-9 19:22:58 | 显示全部楼层
这微商广告打的可以。
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 楼主| 发表于 2019-1-9 19:35:00 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2019-1-9 19:47:09 | 显示全部楼层
拉到吧,大v店也就自己买买得了,还得交钱入会
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 楼主| 发表于 2019-1-9 19:58:32 | 显示全部楼层
我现在怀孕五个多月,刚不上班没多长时间,老公就说我天天什么都不干,说谁家老婆在家做微商挣不少钱,还什么不耽误,我是二胎还有个大的要管呢,在他眼里这都不是事,他回家就抱着手机什么也不干
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 楼主| 发表于 2019-1-9 20:10:40 | 显示全部楼层
我是朋友圈不晒娃的妈妈
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 楼主| 发表于 2019-1-9 20:22:28 | 显示全部楼层
有适合四十岁人干的吗?
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